銷售跟進策略白皮書：跨越從理論到實踐的鴻溝

銷售增長研究院

銷售理論層出不窮，但企業銷售團隊盈利水平仍參差不齊，這是因為理論與實踐過程存在巨大的執行鴻溝。本書將分析視角聚焦于銷售跟進階段，針對理論實操化的過程給出補充策略。

在加速變化、充滿不確定性的當下，銷售過程愈發難以把握和預測，過程管理變得比以往任何時候都更重要。今天，銷售跟進正面臨著怎樣的問題和挑戰？這些問題背后的深層原因是什么？針對這些問題，有什么應對策略？銷售會話智能如何解決這些問題，賦能銷售和組織？您將在這本白皮書里找到答案。

數字化給銷售帶來了全新的局面，我們也應該對經典的銷售理論有一個新的認識和理解。本書的初衷也并不是要顛覆理論，而是超越理論，摸索出更符合目前中國企業銷售跟進實踐的方法。