降本增效白皮書

銷售增長研究院

降本增效是企業經營管理的第一性原理，是企業始終致力達成的重要目標之一。在當前的外部環境下，“降本增效”顯得益發重要， 銷售部作為公司直接的核心創收部門，其降本增效的措施和效果可為促進實現公司整體降本增效成果做出關鍵貢獻。

在本白皮書中，我們將目光聚焦于如何發揮真實記錄客戶聲音的“銷售會話數據”的效力，幫助企業在線索管理、銷售招聘、銷售培訓和銷售管理方面實現降本增效，實現收入增長。

買方行為的變化、銷售方式線上化，數字化行為成為主流，企業通過技術和系統來記錄銷售過程，積累下大量數據。利用好“數據”這一生產要素，將幫助企業構筑銷售組織的核心競爭力。